Как просить повышение зарплаты или должности у руководства

Работники рано или поздно сталкиваются с ситуацией, когда условия труда перестают устраивать. В такие моменты невольно встает вопрос, как правильно просить руководство пересмотреть их. Далее подробнее о том, как у непосредственного начальника попросить о повышении зарплаты. 

Как сотруднику понять, что просить повышение должности или зарплаты уже можно

Прежде чем попытаться добиться повышения должности, важно обратить внимание на текущее положение дел в компании:

• отсутствие финансовых трудностей;
• наращивание персонала;
• своевременная выплата заработной платы.

Читайте также: как распоряжаться деньгами правильно.

Все это указывает на то, что дела в фирме идут неплохо, а значит, можно деликатно обратиться к начальству с просьбой о прибавке к зарплате. Если же ситуация прямо противоположная:

• недавно произошло массовое сокращение;
• зарплата выплачивается с большими задержками;
• компания едва держится «на плаву».

Затевать подобные разговоры — не самое подходящее время. Скорее всего, в лучшем случае сотрудник получит отказ, а в худшем — попадет в немилость и будет одним из первых на очереди в «черный список». 

Важно! Разговоры о финансовой нестабильности многих организаций были, есть и будут всегда. Однако все зависит не от положения дел в стране, а от конкретной организации. IT компании, онлайн обучение, торговля, медицина и развлечения успешно развиваются и практически не зависят от финансовой ситуации в стране.

Отработав без нареканий год и дольше, формально сотрудник, проявивший себя как грамотный специалист, может поговорить с руководством по поводу повышения по карьерной лестнице. Соответственно, этот шаг влечет за собой и повышение зарплаты. Поводом для начала подобного разговора служат и другие факторы:

1. Выполнение больших функций, нежели прописано в контракте.
2. Изменение объема работ.
3. Повышение степени ответственности. Непосредственное участие в сложных проектах.
4. К работе нет ни малейших претензий.
5. Работодатель явно нуждается в данном сотруднике.
6. Работа определенных членов коллектива приносит ощутимую выгоду компании, но на оплате труда это до сих пор не отражается должным образом.

Все эти случаи подходят к ситуации, как обосновать повышение зарплаты на наглядных примерах. 

Подготовка к разговору с начальником

Действовать с бухты-барахты не стоит. Важно основательно все продумать и выбрать подходящий момент. Как правило, люди, раздраженные чем-то или кем-то, могут сразу сорваться, не вникнув в суть дела, и ответить отказом. Дабы не попасть под «горячую руку» и не оказывать давления на начальника, следует соблюсти ряд несложных правил и учесть все нюансы. В вопросе, как правильно просить повышение, не бывает мелочей. 

Сбор информации

Прежде чем просить прибавку к зарплате, необходимо прозондировать почву и узнать, какова оплата труда за выполнение аналогичных задач в других компаниях. Тем более что ориентировочная сумма в предложениях о вакансии есть в свободном доступе. 

К разговору о повышении зарплаты стоит тщательно подготовиться. Вспомнить, когда в последний раз была прибавка оклада. Подготовить аргументы касаемо большей нагрузки, а соответственно, и ответственности. Если такое имело место быть, сказать, сколько раз были звонки от хедхантеров с предложениями перейти в другую корпорацию. 

Корпоративная культура

Как просить повышения оплаты труда у начальника? В разных компаниях процесс изменения окладов организован по-своему. Здесь важно понимать, какая корпоративная культура превалируют в команде. 

В семейном бизнесе принадлежность к родству является приоритетом. Соответственно, для руководителя любые разговоры о повышении по карьерной лестнице на работе либо увеличении оклада — процесс болезненный. Сам факт принадлежности к клану считается наградой за труды. Таким образом, просьбы о повышении по службе либо финансовой составляющей чуть ли не подвергают сомнению ценность всей организации. 

В корпоративных культурах «зеленого» уровня, где в коллективе царит дружеская, бесконфликтная атмосфера, подобные вопросы выносятся на всеобщее обсуждение. В таком коллективе сложностей с тем, как попросить у руководства финансового повышения, не возникает в принципе. 

Выбор времени и места для разговора

Прежде чем писать заявление на повышение оплаты труда, надо договориться с начальником о личной встрече. Сделать это реально посредством электронной почты. И уже с глазу на глаз, в неформальной обстановке обсудить дела, обозначить достижения и сказать о недостатках. А также предложить пути исправления ошибок, обсудить план на будущее. 

Подходящий момент для серьезного разговора о том, как наконец-то просить повышения должности: успешно совершенная сделка или конец квартала, когда дела идут хорошо. Если предполагаемая встреча пройдет на работе, то выбрать послеобеденное время, дабы не отвлекать начальство от текущих задач и утренней планерки. 

Как правильно аргументировать свое требование

Грейды, бюджет компании, рыночную ситуацию в целом — все это необходимо учитывать в процессе переговоров. Обоснование повышения заработной платы должно быть четким. Сотрудник должен быть на 100% уверен в своей правоте. Ведь он вкладывает в развитие организации свои знания и трудозатраты. На основании чего может рассчитывать на возврат в виде денежной компенсации. 

Что по рынку

Если в компании «прозрачная» система и сотрудники в курсе того, такие факторы влияют на повышение ЗП, трудностей возникнуть не должно. Каждый понимает, какой вклад должен внести, чтобы в последующем получить достойную оплату. Показатели выполнения плана, как правило, прописываются в каждом подразделении. Соответственно, за успешно выполненный фронт работ полагается компенсация. И наоборот, повышения заработной платы ждать не стоит при срыве плана. 

Почему достоин большего

Одно из правил, относительно того, как же правильно просить увеличения заработной платы, предполагает приведение примеров достигнутых успехов. Здесь следует представлять исключительно факты. 

Совет! Идеальное решение — сделать отчет с итогами, оформленный в виде презентации за прошедший период. Обязательно подготовить список своих достижений. Но ни в коем случае не выдавать самые важные сразу. Их стоит оставить на финальную часть переговоров.

Нет манипуляциям

Не стоит даже предпринимать попытки скрыто управлять другим человеком с целью получить повышение. Этот номер не возымеет успеха. Более того, вызовет у начальника негатив по отношению к сотруднику. Тогда вопрос, как же добиться поощрений, точно будет закрыт, толком не успев начаться. 

Умные люди сразу распознают попытки манипуляций и пресекают их на корню. Фразы типа: «я так много вложил в эту компанию», «без моего участия здесь все рухнет» и т. д. не приведут ни к чему хорошему. От подобного текста лучше отказаться сразу, выбрав иную тактику поведения.

Факт! При таком развитии событий начальник сразу уволит. Либо сделает это, как только найдет замену нерадивому сотруднику. Соблюдение политеса никто не отменял.

Какую прибавку в зарплате просить разумно

В тексте заявления, представленного руководителю на увеличение заработной платы, должна содержаться предполагаемая сумма повышения. В любом случае этот вопрос прозвучит из уст начальства. На неопределенность со стороны сотрудника может последовать фраза типа: «подумаю». 

Рассчитывать сразу на повышение оплаты труда в два раза не стоит. Вряд ли руководство пойдет на такой шаг. При наличии весомых аргументов прибавка на 10–20% — оптимальный вариант, который, скорее всего, устроит всех. 

Проведение переговоров

Как грамотно добиться повышения на работе? Организовать коммуникацию между сторонами для достижения желаемой цели. Поинтересоваться мнением руководящего звена относительно собственных успехов, тем самым подготовив почву. Поняв, что начальство заинтересовано в дальнейшем сотрудничестве, аккуратно подвести к интересующему вопросу о том, как в обозримом будущем получить повышение на работе. Спросить, что нужно сделать для того, чтобы достичь желаемых целей. И вообще, стоит ли рассчитывать на больший круг обязанностей с соответствующим вознаграждением в виде премии, бонусов или оклада труда.

Как же попросить повышение зарплаты, чтобы это не выглядело словно ультиматум?

Совет! Прежде всего, не шантажировать начальство. Ни в коем случае не бросаться фразами об уходе. Такой подход лишь усугубит ситуацию и настроит против сотрудника.

Фиксация договоренностей

С точностью знать заранее исход переговоров невозможно. Поэтому следует быть готовым ко всему. 

При неудачном раскладе надо ненавязчиво спросить, когда можно вернуться к разговору. При этом уточнить, что необходимо сделать, чтобы рассчитывать на прибавку. 

Если же переговоры прошли на позитивной ноте, и работодатель отреагировал на вопрос, как можно получить повышение, положительно, спросить, требуется ли подготовить дополнительные данные. При необходимости составить обоснование повышения заработной платы. 

Внимание! Заявление на имя руководителя пишется в произвольной форме с указанием полного ФИО подчиненного, его должности. В тексте обязательно должна быть ссылка на ст. 134 ТК РФ и обоснования повышения.

Как не надо просить о прибавке

Чего точно не стоит делать? Это в отчаянии опускаться до шантажа, кричать, кидая в сердцах фразы об уходе и смене работы. Подобная тактика поведения срабатывает один единственный раз. И то в случае незаменимости обслуживающего персонала. 

Как на деле правильно просить у начальника содействия в вопросе оплаты труда? Нельзя давить на жалость, уговаривать дать повышение гарантированное по службе. Подобные действия должны быть обоснованы и подтверждены фактами в виде реальных заслуг. Иначе ситуация может накалиться до предела и вылиться во внутренний конфликт. Как правильно просить увеличения зарплаты, чтобы не выглядеть жалко и не опускаться до склок в коллективе? На самом деле все просто:

1. Ни при каких обстоятельствах не сплетничать.
2. Не ставить начальнику в укор, что кто-то получает больше. Такое реально бывает. Вполне возможно, что у человека с увеличенным доходом совершенно иные обязанности, и он выполняет больший фронт поручений.
3. Нельзя обвинять коллег в недоработке. В конце концов, это неэтично. Навязчивостью можно не только испортить отношения, но и лишиться работы. 

Что делать в случае отказа

Сотрудник должен быть готовым к любому исходу переговоров. Вполне возможно, что все останется как было, и ничего не изменится. Со временем, конечно, стоит снова обдумать, как просить прибавку к зарплате у своего начальника. Действовать более решительно, с учетом предыдущих ошибок. И если затея опять не увенчалась успехом, принимать самостоятельное решение: работать или увольняться.

Будучи на все 100% уверенным в своей правоте, можно решить дело миром или обратиться в суд. Во втором случае отношения с начальством будут испорчены, и работать в таком коллективе станет трудно. 

Если составленная служебная записка, в которой говорится о повышении зарплаты, рассмотрена, но не удовлетворена, не стоит расстраиваться. А думать дальше, как просить прибавки в следующий раз. Если работа устраивает в принципе, то продолжить в ней развиваться и посоветоваться с руководством о том, что еще следует сделать, чтобы вернуться к этому вопросу снова. Ну а если в корпорации уже ничего не держит, найти новое место работы.